Rentowność kampanii
Czytam ROAS i ERS razem z marżą produktu. Uwzględniam prowizję, dostawę, rabaty i zwroty przed decyzją o zwiększeniu wydatków.
Allegro Ads
Reklama, która zarabia. Albo przestaje kosztować.
Budżet powiązany z marżą, jakością oferty i potencjałem produktu. Każda decyzja o reklamie zaczyna się od ekonomii sprzedaży, nie od stawek.
EfektWiesz, które kampanie zasługują na budżet, a które go przepalają.Umów bezpłatny audyt
Wysoki ROAS nie znaczy, że zarabiasz.
ROAS w panelu pokazuje, ile obrotu przyniosła złotówka wydana na reklamę. Nie pokazuje, ile z tego zostało. Jeśli produkt po prowizji, dostawie i zwrotach zostawia mało marży, kampania z dobrym ROAS nadal może dopłacać do każdego zamówienia.
Dlatego Allegro Ads zaczynam od progu opłacalności dla produktu. Bez niego ROAS tylko udaje kontrolę. Z nim wiadomo, które kampanie skalować, które ograniczyć i kiedy problem leży w ofercie, a nie w reklamie.
Niski ROAS nie znaczy, że nie zarabiasz.
Działa to też w drugą stronę. Produkt z wysoką marżą może zarabiać przy ROAS, który w panelu wygląda słabo. Jeśli po prowizji, dostawie i zwrotach zostaje duża część ceny, próg opłacalności jest niski i kampania ma dużo miejsca na koszt reklamy.
Dlatego nie wyłączam kampanii tylko dlatego, że ROAS jest niższy niż na innych produktach, i nie skaluję tych, które w panelu wyglądają najlepiej. Porównuję wynik z progiem konkretnego produktu. Liczy się to, ile zostaje na koncie po wszystkich kosztach, a nie sama liczba w raporcie.
Przykład (VAT 23%). Produkt A kosztuje 129 zł brutto (104,88 zł netto), towar 22 zł, prowizja 10%, wysyłka 9 zł, zwroty 2%. Przed reklamą zostaje 61,29 zł, więc próg ROAS to około 2,10. Kampania z ROAS 3 kosztuje 43 zł na sprzedaż i zostawia 18,29 zł zysku. Produkt B kosztuje 249 zł brutto, towar 140 zł, prowizja 11%, wysyłka 15 zł, zwroty 4%. Przed reklamą zostaje 17,07 zł, więc próg ROAS to około 14,58. Kampania z ROAS 8 wygląda w panelu świetnie, ale kosztuje 31,13 zł na sprzedaż i dopłaca 14,05 zł do każdego zamówienia.
Policz próg ROAS dla swojego produktuTo dla Ciebie, jeśli:
- Reklamy generują kliknięcia, ale mało zamówień
- Chcesz kontrolować koszty na poziomie produktów
- Potrzebujesz uporządkować lub rozwijać kampanie
Co robię w Twoich kampaniach
Struktura i segmentacja
Dzielę asortyment według funkcji: bestsellery, testy, obrona pozycji lub wyprzedaż. Każda grupa otrzymuje własny cel i sposób kontroli.
Frazy i miejsca emisji
Analizuję zapytania, placementy i produkty z kliknięciami bez transakcji. Koryguję stawki i ograniczam wydatki na ruch o słabym potencjale.
Optymalizacja i rozwój
Sprawdzam wyniki oraz gotowość ofert do dalszej reklamy. Skaluję produkty, które potwierdzają potencjał w danych, i wskazuję listingi wymagające zmian.
BuyBox, formaty reklamy i Ads+
Ocenę widoczności i BuyBox łączę z ceną, dostępnością, opiniami oraz jakością ofert. Dobieram dostępne dla konta formaty, w tym Ads+, do celu kampanii i ekonomii produktu.
Sprzedaż organiczna i granice testu
Sprawdzam, czy kampania wnosi dodatkową sprzedaż, czy przejmuje zamówienia z ruchu organicznego. Bestsellery, nowości i produkty zalegające mają osobne limity, czas testu oraz progi zatrzymania budżetu.
Jak pracujemy, krok po kroku.
Przygotuj link do konta, aktualny budżet reklamowy i informację o marży. Zakres dostępu do raportów oraz obsługi ustalimy podczas rozmowy.
- 1
Próg opłacalności
Liczę marżę po prowizji, dostawie i zwrotach i wyznaczam dla segmentów progi ROAS i ERS. To punkt odniesienia dla każdej kolejnej decyzji.
- 2
Przegląd kampanii
Analizuję strukturę, frazy, placementy i produkty, które zbierają kliknięcia bez zamówień. Przejmując działające kampanie, najpierw sprawdzam dotychczasowe wyniki.
- 3
Nowa struktura
Dzielę asortyment na grupy z własnym celem: bestsellery, testy, obrona pozycji, wyprzedaż. Każda grupa dostaje limit i próg zatrzymania.
- 4
Testy i korekty
Koryguję stawki, frazy i budżety. Sprawdzam, czy kampanie wnoszą dodatkową sprzedaż, czy tylko przejmują zamówienia organiczne.
- 5
Skala tam, gdzie test się obronił
Zwiększam budżet tylko dla produktów, które przekroczyły próg z zapasem. Raport pokazuje zmiany, decyzje i kolejne priorytety.
Co dostajesz
- Struktura kampanii według marży i funkcji SKU
- Progi ROAS i ERS dla segmentów asortymentu
- Lista fraz, placementów i produktów do ograniczenia
- Plan testów, obrony bestsellerów i skalowania
- Kontrola ryzyka kanibalizacji sprzedaży organicznej
- Raport zmian, decyzji i kolejnych priorytetów
Co wpływa na cenę
- Liczba kampanii i produktów objętych reklamą
- Przejęcie działających kampanii czy budowa struktury od zera
- Liczba segmentów asortymentu z osobnymi celami
- Stan ofert: czy listingi wymagają poprawy przed skalowaniem
- Częstotliwość przeglądów i raportów
Prowadzenie kampanii lub analiza obecnych działań. Zakres i wycena po rozmowie.
Jak ustalam wycenęPytania przed decyzją
Masz inne pytanie o ten zakres? Napisz albo zadzwoń.
Nie. Zależy również od marży, prowizji, dostawy i pozostałych kosztów. Dlatego ocenę kampanii łączę z ekonomią produktu.
Tak. Najpierw analizuję strukturę i dotychczasowe wyniki. Następnie ustalam priorytety zmian oraz sposób dalszego prowadzenia kampanii.
Przez ERS, ROAS, marżę po prowizji, CPC, koszt dostawy i wynik na poziomie produktu.
Pokaż konto. Dostaniesz konkretną decyzję
Podeślij konto, kategorię i główną stratę: przepalony Ads, niski CR, wojnę cenową albo blokadę BuyBox. Dostaniesz konkretną decyzję: co ciąć, co naprawić i czego nie ruszać w pierwszym ruchu.