Od jakiego ROAS Twoja reklama zarabia?

Próg ROAS w pytaniach i odpowiedziach.

• Co to jest próg opłacalności ROAS?

  To najniższy ROAS, przy którym sprzedaż z reklamy nie przynosi straty. Poniżej tego progu każda sprzedaż z Allegro Ads dopłaca do produktu, nawet jeśli ROAS w panelu wygląda dobrze.

• Jak obliczyć próg ROAS?

  Próg ROAS = cena brutto ÷ zysk netto przed reklamą. Zysk przed reklamą to cena netto minus koszt towaru, prowizja Allegro, wysyłka i koszt zwrotów. Przykład: produkt za 199 zł brutto (161,79 zł netto przy VAT 23%), towar 92 zł netto, prowizja 11%, wysyłka 12 zł i zwroty 3% dają 35,14 zł zysku przed reklamą, czyli próg ROAS około 5,66.

• Co oznacza ROAS 4?

  ROAS to przychód z reklamy podzielony przez jej koszt. ROAS 4 oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 4 zł sprzedaży. Czy to dobry wynik, zależy od progu ROAS produktu: jeśli próg wynosi 3, kampania zarabia, jeśli 5, dopłaca do sprzedaży.

• Jaki ROAS jest dobry na Allegro?

  Nie ma jednej dobrej wartości dla wszystkich. Dobry ROAS to taki, który jest wyższy od progu opłacalności danego produktu. Produkt z wysoką marżą może zarabiać przy niskim ROAS, a produkt z niską marżą może tracić przy wysokim.

• Co to jest ROAS docelowy?

  To ROAS, przy którym po zapłaceniu za reklamę zostaje marża, którą chcesz zachować. Liczy się go jak próg, ale od zysku przed reklamą najpierw odejmuje się zakładaną marżę.

• Czy kalkulator uwzględnia koszty stałe firmy?

  Nie. Kalkulator liczy rachunek jednego produktu: cenę wpisujesz brutto, tak jak raportuje Allegro Ads, a zysk liczy się bez VAT. Koszty stałe, takie jak wynagrodzenia czy magazyn, trzeba uwzględnić osobno.