Ile więcej musisz sprzedać po obniżce?
Rabat zmniejsza zysk z każdej sztuki. Sprawdź, o ile musi wzrosnąć sprzedaż, żeby promocja dała Ci tyle samo pieniędzy co przed nią.
Zamiast 100 szt. musisz sprzedać 218 szt. w miesiącu.
Zysk przed promocją
Cena netto po prowizji minus koszty stałe na sztukę: towar, wysyłka, pakowanie.
Zysk po promocji
Ten sam rachunek po obniżce ceny. Koszty stałe zostają, maleje tylko cena.
Potrzebny wzrost
Ile razy więcej sztuk musisz sprzedać, żeby suma zysku się nie zmieniła.
Pytania i odpowiedzi.
Dlaczego 10% rabatu nie oznacza 10% mniej zysku?
Bo rabat obniża cenę, a koszty towaru i wysyłki zostają takie same. Jeśli na sztuce zarabiasz niewiele, nawet mały rabat może zabrać połowę zysku.
Kiedy promocja ma sens, mimo że zarabiam mniej na sztuce?
Gdy chcesz zebrać pierwsze opinie, wyprzedać towar przed końcem sezonu albo zdobyć klientów, którzy wrócą. Wtedy warto świadomie ustalić, ile zysku oddajesz.
Co wpisać jako koszty stałe na sztukę?
Koszt zakupu towaru netto, wysyłkę i pakowanie. Prowizję wpisujesz osobno w procentach, bo spada razem z ceną.
Chcesz zaplanować promocje pod marżę, a nie pod obrót?
W strategii sprzedaży ustalam, które produkty mogą zejść z ceny, a których nie warto ruszać.