# Allegro Ads: Reklama, która zarabia. Albo przestaje kosztować.

> Kampanie Allegro Ads budowane od progu opłacalności produktu. Struktura po marży, frazy, placementy, testy i skalowanie tylko tam, gdzie reklama zarabia.

Źródło: https://www.fabrello.pl/uslugi/allegro-ads · Wersja Markdown strony Fabrello · Kontakt: kontakt@fabrello.pl, +48 511 623 013

Budżet powiązany z marżą, jakością oferty i potencjałem produktu. Każda decyzja o reklamie zaczyna się od ekonomii sprzedaży, nie od stawek.

**Efekt:** Wiesz, które kampanie zasługują na budżet, a które go przepalają.

## Wysoki ROAS nie znaczy, że zarabiasz.

ROAS w panelu pokazuje, ile obrotu przyniosła złotówka wydana na reklamę. Nie pokazuje, ile z tego zostało. Jeśli produkt po prowizji, dostawie i zwrotach zostawia mało marży, kampania z dobrym ROAS nadal może dopłacać do każdego zamówienia.

Dlatego Allegro Ads zaczynam od progu opłacalności dla produktu. Bez niego ROAS tylko udaje kontrolę. Z nim wiadomo, które kampanie skalować, które ograniczyć i kiedy problem leży w ofercie, a nie w reklamie.

## Niski ROAS nie znaczy, że nie zarabiasz.

Działa to też w drugą stronę. Produkt z wysoką marżą może zarabiać przy ROAS, który w panelu wygląda słabo. Jeśli po prowizji, dostawie i zwrotach zostaje duża część ceny, próg opłacalności jest niski i kampania ma dużo miejsca na koszt reklamy.

Dlatego nie wyłączam kampanii tylko dlatego, że ROAS jest niższy niż na innych produktach, i nie skaluję tych, które w panelu wyglądają najlepiej. Porównuję wynik z progiem konkretnego produktu. Liczy się to, ile zostaje na koncie po wszystkich kosztach, a nie sama liczba w raporcie.

Przykład (VAT 23%). Produkt A kosztuje 129 zł brutto (104,88 zł netto), towar 22 zł, prowizja 10%, wysyłka 9 zł, zwroty 2%. Przed reklamą zostaje 61,29 zł, więc próg ROAS to około 2,10. Kampania z ROAS 3 kosztuje 43 zł na sprzedaż i zostawia 18,29 zł zysku. Produkt B kosztuje 249 zł brutto, towar 140 zł, prowizja 11%, wysyłka 15 zł, zwroty 4%. Przed reklamą zostaje 17,07 zł, więc próg ROAS to około 14,58. Kampania z ROAS 8 wygląda w panelu świetnie, ale kosztuje 31,13 zł na sprzedaż i dopłaca 14,05 zł do każdego zamówienia.

## Dla kogo

- Reklamy generują kliknięcia, ale mało zamówień
- Chcesz kontrolować koszty na poziomie produktów
- Potrzebujesz uporządkować lub rozwijać kampanie

## Co robię w Twoich kampaniach

### Rentowność kampanii

Czytam ROAS i ERS razem z marżą produktu. Uwzględniam prowizję, dostawę, rabaty i zwroty przed decyzją o zwiększeniu wydatków.

### Struktura i segmentacja

Dzielę asortyment według funkcji: bestsellery, testy, obrona pozycji lub wyprzedaż. Każda grupa otrzymuje własny cel i sposób kontroli.

### Frazy i miejsca emisji

Analizuję zapytania, placementy i produkty z kliknięciami bez transakcji. Koryguję stawki i ograniczam wydatki na ruch o słabym potencjale.

### Optymalizacja i rozwój

Sprawdzam wyniki oraz gotowość ofert do dalszej reklamy. Skaluję produkty, które potwierdzają potencjał w danych, i wskazuję listingi wymagające zmian.

### BuyBox, formaty reklamy i Ads+

Ocenę widoczności i BuyBox łączę z ceną, dostępnością, opiniami oraz jakością ofert. Dobieram dostępne dla konta formaty, w tym Ads+, do celu kampanii i ekonomii produktu.

### Sprzedaż organiczna i granice testu

Sprawdzam, czy kampania wnosi dodatkową sprzedaż, czy przejmuje zamówienia z ruchu organicznego. Bestsellery, nowości i produkty zalegające mają osobne limity, czas testu oraz progi zatrzymania budżetu.

## Jak wygląda współpraca, krok po kroku

1. **Próg opłacalności.** Liczę marżę po prowizji, dostawie i zwrotach i wyznaczam dla segmentów progi ROAS i ERS. To punkt odniesienia dla każdej kolejnej decyzji.
2. **Przegląd kampanii.** Analizuję strukturę, frazy, placementy i produkty, które zbierają kliknięcia bez zamówień. Przejmując działające kampanie, najpierw sprawdzam dotychczasowe wyniki.
3. **Nowa struktura.** Dzielę asortyment na grupy z własnym celem: bestsellery, testy, obrona pozycji, wyprzedaż. Każda grupa dostaje limit i próg zatrzymania.
4. **Testy i korekty.** Koryguję stawki, frazy i budżety. Sprawdzam, czy kampanie wnoszą dodatkową sprzedaż, czy tylko przejmują zamówienia organiczne.
5. **Skala tam, gdzie test się obronił.** Zwiększam budżet tylko dla produktów, które przekroczyły próg z zapasem. Raport pokazuje zmiany, decyzje i kolejne priorytety.

## Co dostajesz

- Struktura kampanii według marży i funkcji SKU
- Progi ROAS i ERS dla segmentów asortymentu
- Lista fraz, placementów i produktów do ograniczenia
- Plan testów, obrony bestsellerów i skalowania
- Kontrola ryzyka kanibalizacji sprzedaży organicznej
- Raport zmian, decyzji i kolejnych priorytetów

## Jak się przygotować

Przygotuj link do konta, aktualny budżet reklamowy i informację o marży. Zakres dostępu do raportów oraz obsługi ustalimy podczas rozmowy.

## Co wpływa na cenę

- Liczba kampanii i produktów objętych reklamą
- Przejęcie działających kampanii czy budowa struktury od zera
- Liczba segmentów asortymentu z osobnymi celami
- Stan ofert: czy listingi wymagają poprawy przed skalowaniem
- Częstotliwość przeglądów i raportów

**Model współpracy:** Prowadzenie kampanii lub analiza obecnych działań. Zakres i wycena po rozmowie. Szczegóły: [cennik](https://www.fabrello.pl/cennik-2).

## Najczęstsze pytania

### Czy wysoki ROAS zawsze oznacza dobry wynik?

Nie. Zależy również od marży, prowizji, dostawy i pozostałych kosztów. Dlatego ocenę kampanii łączę z ekonomią produktu.

### Czy możesz przejąć działające kampanie?

Tak. Najpierw analizuję strukturę i dotychczasowe wyniki. Następnie ustalam priorytety zmian oraz sposób dalszego prowadzenia kampanii.

### Jak kontrolowana jest rentowność reklam?

Przez ERS, ROAS, marżę po prowizji, CPC, koszt dostawy i wynik na poziomie produktu.

## Kontakt

- Telefon: +48 511 623 013
- E-mail: kontakt@fabrello.pl
- Formularz: https://www.fabrello.pl/kontakt